神坑王解说，深刻office官方下载

通过游戏出海，在很多出海的路线中一直处于重点位置。 特别是这几年，在游戏进军海外的力度进一步提高、海外竞争越来越激烈的情况下，必须创造出更高质量的产品，找到成长的风口才能脱颖而出。

2022全球互联网产业首席执行官大会( GICC )网络游戏分论坛于12月9日扬帆举行，由PubMatic共同赞助，聚焦游戏出海者最关心的一系列问题，共有环阿网络 联合创始人COO Christina Liu、Supersonic 中国发行负责人 David Wang、PubMatic 大中华区业务负责人 王宗博、enish 中国子公司CEO 许广乐名重磅玩家

2022CEO大会

环阿网络 联合创始人COO

Christina Liu

《浅谈中东多元营销策略》

考虑中东地区多样化的营销策略需要从预注册、TVC、KOL、三方专用域流量四个方面展开。

预注册

1. 为什么要使用预注册的手段？

一是因为竞争是必要的。 受市场高成熟度和市场容量的限制，库存竞争尤为激烈，预注册是短时间内快速获客，且实现高速转化的一个有效手段。

其次，注册可以为游戏造势，提高初期活跃和进入游戏排行榜的可能性。 此外，上线之初还能形成爆发性的浪潮，获得一定量的忠实用户，初步构建粉丝区。 与此同时，还可以利用游戏预约期限进行素材测试，根据广告效果筛选出吸引量较大的素材，同时制作出可转换人群的图片，为后期的大规模推广奠定基础。 也可以根据事先登记的预约数指标，推测未来的市场接受度。

一般为参加预注册活动的用户的下载转化率在40%到50%左右，留存率和ARPDAU也是自然流量用户的近2倍。

2.那么我们应如何做好预注册各个环节的流程？

首先，开发者可以在后台上传游戏包，填写商品的详细信息，选择希望预先注册的国家和地区。 它们可以在主要开发人员的后台进行配置和管理。一般建议预注册的服务器设定为30天到90天、开发人员在预注册时间到期需要延期的，也可以在主要开发人员后台进行延期操作。

预注册设置完成后，iOS机制可以通知用户产品在线后在用户的设备上下载，Google Play在线后产品在线。 这样，开发者可以根据下载转换率，根据游戏本身的产品需求进行预注册阶段的预算分配。

与此同时，我们需要准备一个预注册的大礼包或者预注册的兑换码，发给玩家游戏中的道具作为奖励。 特别是中重度游戏预注册的大礼包，有助于部分玩家在游戏初期与其他未预注册的玩家形成竞争优势。应用端也可同时在社媒方面配合发力，发布阶段性游戏信息，逐步扩大种子用户数量，鼓励转发和扩散，形成粉丝圈层。

TVC

目前，TVC是中东有效的营销手段，理由如下。

首先，在中东区域看电视时间是全球的2倍，衰减率低于世界衰减水平

其次，中东时事不稳定，半岛电视台一线及时传递信息还处于线上流媒体尚未实现的水平

宗教节目在依然在阿拉伯国家电视上面占有绝对位置、在线流媒体中出现一些内容不可控的情况

电视广告至今曝光率和宣传力度最大，中东几大核心的电视集团在当地互联网人口渗透率可达95%以上；

通过电视广告的传播力，有助于游戏完成品牌建设，实现“aidma”法则流程。(「aidma”法则引起注意，激发兴趣，激发消费欲望，强化记忆，采取行动。 ）

KOL

KOL可以在短时间内给游戏品牌带来高频、高效率、高质量的品牌曝光。 据中东头部KOL年第一季度直播高峰数据显示，在同时在线人数可达200万-400万期间，尤其是最近开展的网络募捐活动中，中东某大头KOL为叙利亚在28小时内募捐100万元，可见KOL风波的效果。 如果能在这样的活动和直播中曝光5-10分钟、预计将实现传统广告无法企及的效果。的话

那么，我们应如何有效地开展KOL合作以实现游戏产品效能最大化呢？

第一步，要寻找与其匹配的KOL。

这首先需要了解KOL所属的规模。 例如，他知道KOL背后的粉丝数据，比如他细分的领域，以及他所在的国家和地区是否属于顶级、腰部或尾部KOL，其次是地区分布、性别分布、兴趣爱好、购买力等。 最后，还有匹配粉丝类型。 例如，产品必须与选定的KOL粉丝有一定的相关关系，以提高转化率和购买率。 二KOL的素材制作思路也必须按照我们设想的那样制定。

关注粉丝的关联性与一致性

与KOL的合作至少要在活动上下两个月前开始制作，留出合作的时间。 国外的KOL不喜欢着急。 影响力越大的KOL越满，所以在合作的过程中需要和KOL配合进度，确保在陈列前能如期拍摄活动，时间点与游戏的营销点一致。

第二步，则要制定时间周期表。

要为每个KOL生成第三方MMP链接，可以更方便地跟踪每个KOL的用户的CTR、CVR和后续付费活动。

第三步，也是最重要的一步，就是效果追踪。三方私域流量

在中东支付较大的环境中制造的 ，通过与这些经销商网站的合作，可以从这部分的私有域流量中获得相当水平的准确用户。 其中也有游戏的付费用户和大玩家等。 同时，部分To B运营商渠道遍布全球，重点覆盖的国家包括一些付费能力极高的中东区头部玩家，这部分流量可以作为整体游戏营销上的补充量水平。

点卡和券商手握着一部分私域流量

2022CEO大会

Supersonic 中国发行负责人

David Wang

《如何做到吸量霸榜？——跑酷游戏全析指南》

跑步游戏是过去几年超级游戏中最有吸引力的，2021年和2022年的跑步游戏更是超休闲游戏中下载量最高的类型。跑酷游戏趋势分析

这些类型中我总结了四种跑酷百试不厌的经典“套路”：

通过收集道具使游戏形象在高大、肥胖、美丑、贫富等对比鲜明的形象中来回移动。

对比叙事类

游戏以美甲、高跟鞋、头发等女性元素的变化为主题，引起了更多女性玩家的关注。

女性向堆叠

游戏注重通过时大时小、果冻人物形象等人物形象的动态变化来体现游戏的新颖性。

动态变化的人物

根据人物、弓箭、金钱等要素的数量变化，创造出明显时多时少的视觉效果。

在以上四个典型模子中，倍增门。 所谓“堆栈”，无论在哪个方向上进行堆栈，都可以清楚地表现出关口的成长性，在这种游戏中，需要使用堆栈的东西来维持动态的变化。

另一方面，“门”在选择各种门时，即使会带来数量的变化和角色形象的变化等，也能让玩家直观地理解游戏方式，并获得明确的视觉反馈。

在跑步游戏主题中，爆款跑步游戏通常围绕金钱、赛车、枪支、球类、女式单品等比较大方的主题进行。“堆叠”和“门”是最为经典的机制

游戏主题覆盖的受众越广，才越有可能吸引到更多玩家。如何创新？

给大家分享两个最适用于超休闲游戏的方法：

1.巧借TikTok热门趋势。，比如上半年我们发行的《Color Match》，今年也获得了几亿的下载。

开发者应时刻关注TikTok上的热门趋势，并可以尝试将其打造为跑酷游戏

由于目前酷派游戏的子类型已经非常成熟，能够开发的新主题很少，融合现有游戏往往能取得意想不到的效果。

例如，最近发售的《Scale Man》将《Wheel Scale》的游戏机制和《Tall Man Run》的游戏主题相结合，制作了新的游戏。 这样的机制融合是无论是跑酷游戏还是其他游戏都能尝试和思考的成功率最高的方法。

2.尝试融合玩法。5大跑酷游戏吸量基本功

一旦想到了酷的创意，接下来最重要的是如何把好的创意变成吸人眼球的游戏。 需要知道的是， ，第一个原型的中心是制作好的创意视频。 例如，你可以只做五个等级，根据颜色和主题测试哪个组合最容易吸。 另外，创意素材一定要展示游戏中最独特、最令人兴奋的部分。 还有在游戏开发过程中，一定要时时刻刻考虑创意视频

为了实现这一目标，有五个诀窍：

在开发过程中，重点要放在核心玩法和关卡设计上，通过关卡设计来体现核心玩法。 需要注意的是，1.关注核心玩法最重要的是，不要展示关卡的结尾、周边系统、特殊关卡等，并且在早期测试中尽量不使用IP，以防止在分析和判断吸引量效果时的干扰。

在视频中，应重点展现核心玩法

另一方面，游戏中不同元素之间的颜色对比度越清晰，玩法就越清晰，CPI就越低。

另一方面，2.符合直觉、对比度高的颜色绿色是正面的，红色是负面的等，有助于玩家迅速理解规则。 颜色的使用方法模糊的话，也会影响CPI。

颜色的使用要符合直觉创意视频应该直接展示核心玩法，而不是展示很多特效和动画，以免影响玩家对游戏玩法的理解。

3.清晰易懂的视频

4.五秒原则大多数玩家只会看视频的前5秒此外，背景环境对CPI有很大影响。 例如，通过背景来表现游戏角色悬浮在空中，可以增加玩家的紧张感，提高CPI。

，因此一定要在这个期间内讲清楚游戏玩法。

原则上要充分利用视频中的所有空间，并尝试各种角色的位置和摄像机角度。 如下图所示，尽量将游戏角色设置在视频下方，而不是中央，避免浪费页面空间。

5.角色位置和摄像机角度

2022CEO大会

PubMatic 大中华区业务负责人

王宗博 《解锁游戏出海变现新通道》

移动优先机遇的到来

从宏观数据来看， ，从离我们很近的东南亚市场来看，智能手机用户预计2022年将增长3.26亿。 即2022年1月全球通过手机访问互联网的人口数量已达46亿，它的渗透率已超过65%的全球人口。

但现阶段，中国手游出海，转型阶段也面临一些挑战。

亚太地区的移动应用发行商已经具备充分条件从广告主的移动转型中获益。

总的来说，跟上国际标准是长期以来中国开发者出海面临的挑战，细分来看，值得注意的是开发者们正在尝试应对和解决。

首先是手游厂商在变现阶段的主要挑战。 在移动游戏端，订阅模式越来越普遍，越来越多的玩家在一定程度上表示愿意为无广告的体验付费。

接下来是不断变化的玩家期望。 在IAA变了的游戏中，随着移动广告和APP内广告规模的扩大，可能需要考虑调整自己的产品和方法。

考虑多样化的广告形式。 随着越来越多的大行业采取措施保护用户隐私，APP应用程序开发人员必须遵守更多的新惯例才能留在APP应用程序商店内。

隐私条例和用户定位。 磁头平台的改变SDK是可靠的，但是所有的改变SDK是否都被认证，是否会严重影响到下架和评价也是一大课题。

变现SDK的可靠性除了隐私外，发行商还需要考虑很多行业标准，如IAB的一系列协议，满足广告主对广告质量和安全的要求，让他们可以放心地为发行商分配预算。

紧跟合规要求和最佳实践。品牌广告的优势

在APP内传播或与移动APP内的场景组合时，品牌广告具有很大的优势。 与效果广告不同， 只要出示广告就能获得收入。 在这个环节中，游戏开发者还可以提高产品的留存率，改善用户体验，确保品牌的安全性。

再回到广告变现和产品结合的本质，对于IAA开发者来说，品牌广告不需要用户采取任何行动，这意味着玩家不必跳出游戏，流失到其他应用。在这一点上，品牌广告可以带来更高的收入，也可以带来收入的增加，在用户的整个生命周期中使广告变现价值最大化

平衡广告收入和产品体验、用户留存十分重要。当达到平衡后，就可以使LTV实现最大化。

首先是那么移动游戏开发者有了好的流量后，如何获得品牌青睐呢？； 其次是符合OMSDK标准，要求广告展示和环境符合品牌安全第三，保障广告的高质量，有网络形式支持多样化第四，要使用多样化的广告形式，实现端到端控制，供给规则最后是品牌广告主要有非常清晰的供应路径。 如何帮助品牌广告主定位并准确传递到他需要的用户群体，其可寻址性备受关注。

在这么多阶段中，如果想把以上所有的事情都做得尽善尽美，光靠开发者是抓不住的，所以选择合适的供应商平台是最好的解决方案。

可寻址性如何选好合适的供应方平台

要知道，广告业务的本质是供需匹配，服务于双端(媒体端和预算端)。 所以 。

成功的SSP有几个优点。 首先，在供给路径优化中，选择品牌广告主成为优选合作伙伴。 其次，SSP必须是全球化业务，主要市场不容忽视；第三，是否与足够多的用户实现了技术对接； 最后，PubMatic已完成与多达150家DSP的预对接。 在这方面，是否有新的技术方案可以帮助品牌广告主提高获得用户和进行可寻址交易的能力也很重要。

特别是对中国航海开发者来说需求方资源是关键

，在选择SSP伙伴时还要考虑是否有足够的本地支持、能否解决语言时差等、是否有足够强大的数据技术架构、产品SDK是否能足够过量，并且足够轻量，不会因代码复杂或包体太大带来很多问题等等。

2022CEO大会

enish 中国子公司CEO

许广乐

目前，受疫情和版号的影响， 《后疫情时代下，中日游戏公司的合作前景》 在全球经济影响的情况下，为游戏行业正在经历寒冬期，出海仍为最优选。。 日本受二次元文化的影响很大，所以国内的二次元产品主要在日本发售的话，会取得惊人的效果。

在日本发行的时候，因为当地的玩家需要更加深入地本土化，或者是因为需要更加了解日本市场的行情、玩家的习惯来调整游戏，所以需要和专业的代理公司合作。

特别是在疫情环境对经济影响较大的背景下，通过产品打开海外市场，获得更高的知名度，获得更多的用户等，日韩仍然可以称得上是较为理想的出海市场要支付比较高额的代理费，很多代理商都想在运营和推广上增加成本。 为了获得后期更高的发行收益。

另外，在中日合作开发中，中国和日本的游戏业界各有所长，所以，比如动漫和二次元的发源地建议可以与靠谱的发行公司合作，来寻求后期发行的利益最大化。如果能发挥双方的优势，进行共同开发的合作，对世界的游戏业界有很大的帮助。

日本在IP、剧情制作、美术、声优等方面水平较高；而中国在研发速度、研发技术、付费设计等方面有着足够强大的优势。例如，日本的研究开发比较严格，他们前期制作了很多开发的设计文件非常详细。 优点是，有了这些设计文件，在后期的开发中可以按部门分级，很难发生错误。 中国的研发从快餐游戏时代开始逐渐发展，现在追求高质量的产品，为了在短时间内制造出好的产品，中国的研发非常有效率。 结果，在合作过程中不可避免地会产生摩擦和理解的偏差。

最后，与传统的合作研发不同，我们以前与国内合作的模式中也存在类似定制服务的模式。 例如，国内的制造商正在开发产品，但他们想制造比较纯正的二维产品。 他们需要找一个比较纯正的日本剧作家来写剧本。 日本剧作家在剧本创作上对玩家的投资可能更好、更深入，更具故事意义。 包括美术在内，日本的二次元产品美术依然名列前茅，尤其是现在日本的一些美术成本远远低于中国，所以反过来外包对我们有利。 此外，我们还协助过国内的研发。 他们将在一些剧本制作、美术制作、IP获取等方面与我们进行深入的合作和定制。 这也是后期可以尝试发展的方向。

寻找游戏出海的新思路，分析游戏出海的新生态，找到游戏出海成长的途径。

在展开合作时，则要特别注意中日两国工作习惯、文化差异导致的一些问题、扬帆出海与钛动科技联合举办2023年1月05日 19:00 - 20:30将在线举办。

有关事件的详细信息，请参阅以下链接。

出海UP说——揭秘出海游戏出圈法则

扬帆出海为中国互联网提供权威资讯，对接提升出海认知的全球企业合作资源，帮助搭建企业本地化屏障的10万民工社区打造行业人脉。 更多信息扬帆登上官网：https://www.yfchuhai.com/activity/4119.html