小编眼中的三个松鼠，成长秘密爆品战略(组图)
2012年6月，《三只松鼠》成立。半年双11单日销售额突破800亿元； 2013年1月单月销售额突破2000亿元，位居坚果行业第一。 2014年双11，实现销售额1.02万元。
三只凶猛的松鼠，成长的秘诀在于爆破策略。小编眼中的三个关键节点：
1、早期单品山核桃直接冲击瓶装坚果市场，引爆市场。
2、参与式营销可以让客服模仿松鼠和用户对话。张辽源还写了一本三只松鼠搞笑指南。
3、以双十二为核心，上头条，引爆品牌潜力。
三种松鼠强队，张辽源挖了很多人才，涵盖了电商的方方面面。这是他崛起的第一个前提：再好的理念和策略，如果没有靠谱的人去执行，那就等于空。
第二个是他对当前形势的管理。很明显，大方向和小细节把握的很好。大方向是关注评论和客户反馈；细节突出了平面设计和客户体验的全过程。
但是，里面的人都是浮云——尤其是对于这些，有一定销量稳定的大中小买家，他们很好奇，为什么做不了多，也打不破行业第一爆风格垄断，张燎原能打破原有的行业格局，打破原有的新产品，做大？
如果做沙盘推演，小编认为张燎原的战略要点在于：
1、在红海中挖掘蓝海
坚果市场是一个红海市场。而山核桃（松鼠家族的主要产品）是一片蓝海市场。
这是一个反例。 2006年左右，我第一次吃山核桃。奶酪味的味道很好。我认为它们比榛子更好。之后让同事吃了一个，她后来在QQ上跟我说，她很着迷，逼着男同学找了半天买了，但是好像没那么好吃矿。因此，张燎原选择山核桃作为主角的动机很深。山核桃市场本身的扩大，也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
如果你认为这是一片蓝海，那就去吧。
有足够多的中国商人。任何蓝海都是红海。但是，有些是浅红色，有些是深红色。以山核桃为代表的新一代坚果市场呈淡红色，从未出现过领先品牌。
山核桃市场非常热闹，竞争非常残酷。你不能用三只松鼠的牌子来卖。而且市场足够大。足够大的市场意味着我们可以把它分成几个 2 层。
这里小编简单的把它分为两个主要的二级市场，A市场：散装坚果市场，B市场：瓶装坚果市场。
A市场的代表不是天猫店，而是实体中的炒货店，其特点是：下单方便、需求重合、品牌弱化。
B市场的典型代表也是实体，赖一芬（卖不卖坚果都无所谓）。其特点是：需求稳定，综合质量要求严格，口味独特。 B市场的主要受众是：上班族和宅基地。他们在订购坚果时真正想要的是为无聊或忙碌的早晨增添一点情趣。次要需求是满足食欲和养血强身。
从这个需求点可以看出，他们最关注的产品特性并不是福利。相反，不要让自己不开心。买太累了，不愉快；太糟糕了，不愉快；包装太差，不愉快；外壳太硬，不愉快；饭后手脏，难受；没地方扔壳，不爽……
他们根本不想要任何不愉快的东西。他们希望天猫有这样一家坚果店，看到它的招牌就买，不用担心这个或那个。他们想要的是来易在天猫的份额。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海所想：在互联网上做不了品牌，因为不能靠装修取胜，也不能靠超市取胜背书……一切传统招式无效。天猫是品牌的死亡泥潭。然而，乍一看，在 2013 年，许多以前的淘品牌都消失了——尽管它们从来都不是真正的品牌。
张燎原也发现了这个困境。他丢弃了许多贝壳果的把戏。他开创了互联网+品牌重塑的新形态。我称之为：对话式营销。
2、对话式营销
有句老话松鼠大战攻略，比如篮球，梅西就是马拉多纳的接班人；以足球为例，科比就是乔丹的接班人。而且，当然，我们知道没有人可以继承别人，每个人都必须走自己的路才能赶上别人。因为，世界总是在变化。
生意还是一样，世界变了，玩法也变了。你还固守老路，你不可能相信一个一心一意的人。从根本上说，传统的营销套路无法在互联网上塑造品牌。您必须创建新的例程。
互联网的本质是虚拟的，传统商业中很多真正的品牌建设策略完全没用。互联网的第二个属性是猖獗。即使你“成功”地复制了某项传统技能，它也会突然被同行抄袭腐烂——迟早。互联网的第三个属性是社交网络。 “人”开始比“信息”更重要。
过去，我们把品牌的外观做的高端高端；现在，客户看不到这一点，所以我们把品牌代言人做高端高端，然后让客户和代言人一对一。交流！
什么是品牌？一个品牌是独一无二的，一个品牌是熟悉的，一个品牌是独一无二的。当我们打造出独一无二的品牌代言人时，品牌自然会活下去。
这位品牌大使有多种表达方式。三只松鼠采用了其中之一：品牌虚拟化。而且它是最容易获得的q版虚拟化——这符合坚果的休闲零食特性。
所以我们看到，无论是三只松鼠的描述页首屏，还是松鼠包装的外挂，甚至是松鼠客服的个性化，都是形象的表达q版中的“三只松鼠”。建设是一个全过程，是一致的，是统一的，是和谐的。
虽然有这个技巧，但它的原型已经存在。比如传统的服装店（老板是代言人），比如天猫，百万级别的买家很多（老板口语化自称，页面全是自言自语）。
对话式营销是 业绩的第二个关键。
3、适销对路
从传统商业角度来说，就是寻找最适合开店的区域，比如新村旁边（寻找优质的客源）；然后优化产品结构，提高装修和店员水平（提高转化率）；最后，疯狂抄袭，疯狂铺货（资源倾斜，努力拓展这个优质货源）。
这样，你自然会长大。前几天说的反例说，一个做服装的老板逆势而上，24个月开了几百家店，现在的销售额已经开始达到10亿了。
电子商务也是如此。寻找优质货源，为三只松鼠，如钻展，如双十一，如聚划算；然后通过对话营销提高转化率；拿出来，投入相应的渠道费用。
有人会说，聚划算现在不行了，钻展现在不行了。请注意，观察里面的插图——聚划算和展展从未使用过，但比赛成本已被竞争对手提高。当您的转化率接近竞争对手时，您不适合使用聚划算和展站。 .
适销性是松鼠综合实力的诠释。这不是一蹴而就的松鼠大战攻略，也不是换一个董事就能做到的。它需要从 CEO 到客户服务对电子商务的一致理解。话说，张燎原确实有两把刷子。
他如此迅速地实现市场化的能力是支撑 目前业绩的第三个关键。以上三个关键支撑点是小编对松鼠的主要理解。
有人说松鼠正在赔钱。小编做了百度搜索，营销界权威刊物《销售市场》采访了张燎原，得到了同样的表白。他自己说：你可以随时盈利，你不想盈利。事实上，为了缓解资金压力，进一步发展，松鼠家族进行了第二轮融资。
我们都知道，张燎原出身草根，立志成为土豪。他现在想失去什么？
我认为他有很多计划。
作为松鼠的主打产品，山核桃市场具有巨大的增长潜力。从小编个人的口味来看，未来山核桃市场可以超越开心果。也就是说，未来仅凭山核桃市场就足以支撑一个大品牌。因此，以山核桃为代表的新型坚果市场正处于白热化的状态，在营销上仍处于“市场高速发展阶段”。这个时候，谈输赢是荒谬的。当你笑到最后时，你会笑得最好。今天，如果你争夺小利，你将失去未来的广阔市场，甚至可能掉入沙中，死在天猫（淘宝）上。
从松鼠家族的角度来看，张燎原有意缩减产品线（产品深度）有两个目的。一是通过联合销售提高单单退货率；二是调整结构，将部分产品建成排水用炮灰部分建设，以保证高毛利。
为此，张燎原期待松鼠家族陪伴市场，经过长期激烈的市场份额争夺，第二轮风头，也就是第四轮和第三轮风头（从考虑估值时，第四轮和第三轮风险投资可能会以债券等形式出现。
毫无疑问，松鼠屋的未来一定是一个慢食、快乐的休闲乳品品牌。但是不同的阶段也有不同的阶段，不是吗？网店的集流能力，给人的感觉是松鼠的销量很高，品牌才刚刚起步。
虽然不是。 似乎走上了正确的品牌之路，但现在， 的品牌仍然很脆弱。品牌只是内功，产品才是本质。松鼠的致命弱点是缺乏消费者津津乐道的广为流传的王牌。小编甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包本身及其内部组合，都相当值得推敲。
其实，三只松鼠应该利用它在山核桃领域积累的一点口碑，乘势将山核桃做大，实现山核桃的大单品战略。
即：三只松鼠=山核桃，山核桃=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久占据山核桃的自由概念入口，不仅树立了松鼠品牌，还顺便传播、扩大和增加山核桃市场。
